Ferias y exposiciones
Como es bien sabido en la actualidad cada día estamos mas inmersos en la globalizacion y es que lo que antes veíamos lejano por estar en otros países ahora se ha vuelto muy común y al alcance de la mayoría
Ferias y exposiciones en el mundo.
Lo que una empresa debe tomar en cuenta para estar en mercados internacionales es participar en ferias y exposiciones, en las cuales se debe de considerar una inversión considerable tanto de dinero como de esfuerzo.
Dichas ferias son grandes eventos que se organizan con el fin de hacer mas simple las transacciones comerciales entre empresas de todo el mundo se caracterizan porque se realizan en un solo lugar donde la oferta y la demanda de algunos productos o servicios se reúnen.
En las exposiciones comerciales se conocen prospectos y se fortalecen relaciones con los clientes y los clientes potenciales
Objetivos de las exposiciones
*Conocer a un mayor numero de clientes en un tiempo menor
*Lanzar un nuevo producto
* Atender clientes
* Crear clientes
*Fortalecer relaciones con la prensa etc.
*Estudiar la competencia
*Presencia
*Posicionar la marca
Selección de Ferias
las ferias pueden ser patrocinadas o comerciales, regionales o internacionales, verticales u horizontales, y depende de el tipo de estas es como son acomodadas
Mas sobre las ferias..
En mercadotecnia las ferias son tan importantes porque es una excelente forma de conocer y ver las necesidades del mercado, los clientes potenciales, aprovechar nuestro FODA, las estrategias de promoción y publicidad para darse a conocer y poder satisfacer las necesidades de los clientes
Lo interesante de las exposiciones es que de alguna manera los papeles se invierten un poco porque los clientes son los que llegan al local de exhibición y preguntan por los productos que pueden ser ofrecidos, asi los los clientes no se sienten presionados ni aturdidos y es ahí donde el vendedor debe presentar las ventajas competitivas para poder establecer alguna relación si no es instantánea si que se pueda platicar y poder llegar a cerrar una compra después
el objetivo fundamental de participar en una feria o exposición internacional, es el aumentar
las ventas de su producto o servicio, que puede ser lograr una mayor penetración en el mercado,
o bien iniciar o diversificar mercados. Los caminos para alcanzar cada uno de estos objetivos varían, por lo que es conveniente definir con precisión qué se espera lograr al participar en una exposición.
Algunas clasificaciones de las ferias y exposiciones
Las Generales.- En ellas se exhibe todo tipo de productos, tanto de consumo, como industriales. Están abiertas al público en general, se registra gran asistencia de hombres de negocios de procedencia nacional, regional e internacional.
Las especializadas.- Ferias dedicadas a promover productos de un sector en específico e incluso un nicho dentro de ese sector.
Un ejemplo de estas ferias son la ya conocidas SAPICA y ANPIC que se especializan en zapatos y en productos para la fabricación de zapatos respectivamente donde fabricantes y vendedores de muchas partes se presentan en estas ferias para poder cerrar ventas convenientes para ambas partes
Para poder selecciona la feria que mejor le convenga a una empresa se debe de tomar en cuenta:
Área geográfica donde se desarrolla el evento
Canales de distribución a los que va dirigido el evento
Tipo de evento en el que se participa
En la mayoría de los países se llevan acabo ferias y exposiciones que hacen que empresas tanto nacionales como internacionales lleguen para hacer negocios por lo que estos eventos son son muy grandes y es por eso que para cada sector productivo existe una feria o exposición a la cual se pueda acudir para ofertar y demandar
En México existen muchas organizaciones que apoyan a las empresas para que participen en estas ferias y exposiciones lo que me parece excelente, se le debería de dar mas difusión para que la gente pueda tener acceso a esto que casi se podría asegurar que van a ayudar a crecer su negocio, aumentar clientes, tener mejor relación con los ya existentes y conocer a su misma empresa a la competencia y las necesidades de los clientes y de su mercado tanto nacional como internacional
